İknanın Psikolojisi
İknanın Psikolojisi
İknanın Psikolojisi, yaşamın her alanında ikna olma ve
ikna etme sürecinin içyüzünü anlatan bir başvuru kitabı. Prof. Robert B.
Cialdini'nin, laboratuvar deneyleri ve yaşam deneyimlerinden yola çıkarak
yazdığı kitap, tüm dünyada 250 bin okura ulaştı.Cialdini, iş hayatında,
ticarette, pazarlamada, günlük yaşamda ve aşkta ikna becerisine sahip olabilme
yollarını anlaşılır bir dille anlatıyor.
- İstek, nasıl etkili ve kabul edilebilir bir hale
gelir?
- Herkes yaptığı için doğru varsayılan bir davranış,
gerçekte doğru mudur, yoksa bizi öyle düşünmeye yönelten, herkesin ortak tavrı
mıdır?
- Kullanılan dilin, ikna başarısına etkisi nedir?
- Günlük yaşamda, ikna psikolojisinin kuralları nasıl
işler?
- Hoşlandığımız biri tarafından ikna edilmek niçin
daha kolaydır?
- Fiziksel çekiciliğin ikna sürecinde rolü nedir?
- Onay verdiğimiz her şey için gerçekte ikna oluyor
muyuz?
- İknanın, otoriteyle ilişkisi nedir?
- Tarikat üyelerinin toplu intiharlarında iknanın rolü
nedir?
- Bir ürünün az bulunur olması, ikna sürecinde nasıl
bir rol oynar?
Cialdini, tüm bu soruların yanıtlarını, okur deneyimlerini
içeren mektuplarla destekliyor.İknanın Psikolojisi'ni almaya hala ikna olmamış
olabilirsiniz. Sizi satın almaya ikna edecek her şey bu kitabın içinde çünkü...
Türkçe (Orjinal Dili:İngilizce)
368 s. -- 3. Hamur-- ISBN : 9789944383646